Thị Trường

Mô Hình B2G Là Gì? ⚡️ Đặc Điểm & Cách Áp Dụng Mô Hình B2G

65

Nếu như bạn đang kinh doanh hay sở hữu doanh nghiệp thì sẽ luôn tìm kiếm một mô hình phù hợp với mình để có thể đạt hiệu quả cao. Hiện nay, có nhiều mô hình phổ biến trên thị trường như B2B, B2C và nhiều loại mô hình khác. Một trong số đó là mô hình B2G – mô hình doanh nghiệp với chính phủ, với mô hình này dành cho những doanh nghiệp có tiềm năng muốn xây dựng sự uy tín. Để hiểu rõ thêm mô hình B2G là gì, Cafeforexvn sẽ giúp mọi người hiểu thêm về mô hình thương mai này.

Mô hình B2G là gì?

Rất nhiều người không hiểu B2G là gì và cũng không biết được ý nghĩa của nó. Cho nên, Cafeforexvn sẽ giải thích chi tiết về mô hình này trong bài viết sau.

Được biết mô hình B2G viết tắt của từ Tiếng Anh – Business to Government đây là mô hình kinh doanh trong các công ty bán sản phẩm và dịch vụ cho chính phủ hoặc các cơ quan chính phủ liên bang, tiêu bang và các vùng địa phương.

Ở các mô hình B2B, C2C, B2C có mục tiêu là cố gắng cung cấp giá trị cho khách hàng còn với mô hình B2G lại có mục tiêu cung cấp giải pháp cho chính phủ thông qua nguồn vốn công vì thế mô hình này phức tạp hơn với những mô hình khác. Cho nên nếu ai đang sử dụng mô hình B2G thì phải có đủ sự hiểu biết và kinh nghiệm về kinh doanh, cũng như nắm được các chính sách của quốc gia.

Hoạt động của mô hình B2G

Với mô hình B2G hoạt động cũng khá phức tạp hơn nhiều loại mô hình khác. Cafeforexvn cũng đã tìm kiếm nhiều thông tin để cung cấp cho các bạn hiểu về cách hoạt động của mô hình B2G.

Ví dụ có một tổ chức quy mô cung cấp dịch vụ công nghệ thông tin cho tổ chức chính phủ của khu vực thì đây có thể gọi là B2G. Nó gồm các loại hợp đồng như hàng hóa, dịch vụ, dữ liệu với các quy mô doanh nghiệp và mọi chính quyền. Và cách hoạt động B2G cụ thể như:

  • Chính phủ giao dịch với các công ty khu vực tư nhân bằng cách RFP hay gửi yêu cầu đề xuất.
  • Các cơ quan chính phủ mất nhiều thời gian phê duyệt.
  • Các công ty quy mô nhỏ phải tuân theo các quy trình đăng ký.
  • Phải chứng minh được hoạt động quy mô nhỏ có sở hữu độc lập.
  • Có đóng góp cho nền kinh tế của quốc gia.

Mặc dù mô hình B2G phải thông qua nhiều thủ tục giấy tờ khác nhau và cũng tổn nhiều thời gian . Nhưng mô hình này lại cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho chính phủ có thể mang được nhiều lợi ích cho các doanh nghiệp.

Đặc điểm của mô hình B2G

Cafeforexvn đã nghiên cứu khá nhiều về mô hình B2G vì thực tế nó phức tạp hơn những gì mà mọi người biết. Dưới đây là sơ lược về các đặc điểm của B2G:

Thị trường là chính phủ các quốc gia

Mục tiêu của thị trường hay đối tượng đều là chính phủ. Thị trường này bao gồm các cơ quan chính phủ cấp tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương, quận và thị trấn ở Việt Nam. Trong mối quan hệ giữa doanh nghiệp và chính quyền, sau khi niêm yết, cơ quan nhà nước sử dụng sản phẩm/dịch vụ hoặc hợp tác triển khai dự án phải có nghĩa vụ thanh toán đầy đủ cho doanh nghiệp.

Dự án bất động sản nhà nước sẽ hợp tác với các doanh nghiệp lớn có đủ nguồn lực thi công để chịu trách nhiệm hoàn thành đúng kế hoạch và thực hiện đúng cam kết của hai bên. Ví dụ như tòa nhà hội trường thành phố cần được sửa chữa và sơn lại, đây sẽ là cơ hội để tất cả các doanh nghiệp lớn nhỏ chào giá và cung cấp cho chính phủ giải pháp tối ưu nhất.

Nghiên cứu mục tiêu

Nếu mục tiêu của doanh nghiệp hay tổ chức là chính phủ thì nên bắt đầu nghiên cứu quy trình đấu thầu, tiếp cận khả năng đàm phán của tổ chức.

Một số cơ quan quốc gia thậm chí đã xuất bản các hướng dẫn toàn diện để giúp các doanh nghiệp hiểu nhu cầu và tiến hành nghiên cứu mục tiêu. Bằng chứng cụ thể là Chính phủ Hoa Kỳ đã xuất bản các tài liệu nêu rõ các thủ tục mua sắm của các cơ quan chính phủ khác nhau nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp.

Đòi hỏi có trình độ chuyên môn cao

Các doanh nghiệp khi có dự án nhỏ phải cần nộp đơn lên để trở thành nhà thầu. Khi được phê duyệt các doanh nghiệp đưa ra các chiến lược đấu thầu khác để chống lại đối thủ để giành được quyền lợi hợp tác.

Để đạt được mục tiêu hàng đầu là tiếp thị thành công cho chính phủ, các doanh nghiệp sẽ gặp phải hai trở ngại. Đầu tiên, các doanh nghiệp phải chứng minh cho người mua là chính phủ khả năng đáp ứng các tiêu chuẩn công việc tối thiểu của họ. Thứ hai, doanh nghiệp phải chọn giá thầu không quá cao, có thể mang lại lợi nhuận thấp để cạnh tranh với các đối thủ khác.

Chiến lược khác với đối thủ

Để có được sự thành công ở mô hình B2G này, các doanh nghiệp phải tìm ra được các chiến lược riêng biệt để giảm đi tỷ lệ thành công của đối thủ trong mô hình này. Bạn phải biết cách triển khai, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận.

Để thành công với chiến lược này, bạn cần quan sát và hiểu những doanh nghiệp nào đã giành được các dự án trước đó và phân tích cẩn thận hiệu suất của họ. Bằng cách này, ta có thể thấy rõ những điểm yếu như chậm trễ thi công, ngân sách triển khai quá mức và bất ngờ về lợi nhuận, để biết cách triển khai tốt hơn, đáp ứng yêu cầu của khách hàng về thời gian và ngân sách, đồng thời đảm bảo lợi nhuận tốt.

Để hiểu rõ hơn, Cafeforexvn cũng cho mọi người xem thêm các ví dụ ở nhiều lĩnh vực khác như: Các lĩnh vực xây dựng và cơ sở hạ tầng, hệ thông công nghệ thông tin, GSA Advantage.

Cách áp dụng mô hình B2G đối với doanh nghiệp nhỏ

Để có thể áp dụng mô hình B2G hiệu quả, Cafeforexvn chỉ cho mọi người cách áp dụng mô hình này một cách đúng nhất và tốt nhất như sau:

  • Hợp tác với các nhà đấu thầu lâu đời: Đa số các cơ quan chính phủ sẽ thích làm việc với các doanh nghiệp có kinh nghiệm trong dự án chính phủ. Vì thế các doanh nghiệp nhỏ hợp tác với các nhà thầu phụ. Mặc dù không được nhiều lợi nhuận lớn nhưng đây là bước đầu để các doanh nghiệp nhổ có vị trí hơn
  • Tiếp thị các sản phẩm và dịch vụ: Nên tiếp cận trực tiếp với các doanh nghiệp đây có thể là cách các doanh nghiệp nhỏ đạt hiểu quả tốt với cơ quan chính phủ
  • Đảm báo đáp ứng tất cả các yêu cầu về dự án: Khi có dự án mới, cơ quan sẽ nêu ra các kỹ năng và chuyên môn mà họ muốn và bạn phải đáp ứng được mọi yêu cầu đó
  • Đăng ký kinh doanh: Doanh nghiệp của bạn phải nên đăng ký trên các nền tảng cần thiết như GSA,… vì các doanh nghiệp có đăng ký kinh doanh sẽ có nhiều lợi thế cũng như sự uy tín đối với các cơ quan chính phủ.

Qua bài viết này chúng tôi giúp mọi người hiểu thêm mô hình B2G là gì từ đó rút ra đươc nhiều kiến thức cho bản thân hơn.

Ngoài ra, Cafeforexvn còn cung cấp các thông tin liên quan đến chính trị, kinh tế, xã hội và nhiều thông tin khác. Hãy theo dõi Cafeforexvn nhé!

Đọc bài viết của Cafeforexvn tại đây: https://cafeforexvn.com/b2g-la-gi/

0 ( 0 bình chọn )

Nam Học Sài Gòn

https://namhocsg.com
Namhocsg.com Là một blog tổng hợp những thông tin kiến thức về sức khỏe sinh lý

Ý kiến bạn đọc (0)

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Bài viết liên quan

Bài viết mới

Xem thêm